В последние годы многие риэлторы задумываются не только о покупках и продажах. Они хотят делиться опытом и зарабатывать на обучении. Но как из одного удачного или провального кейса сделать курс, который действительно помогает ученикам закрывать сделки и приносит стабильный доход? В этой статье — конкретный, пошаговый подход. Без теорий «как надо» и без сложного видеооборудования. Только то, что работает в поле, на телефоне и в CRM.
Основная идея: превращаем реальный операционный опыт в повторяемый, практичный и продающий учебный продукт.
Почему это важно прямо сейчас
— Рынок насыщен теорией, но не хватает практики. Курсы с «жёстким» алгоритмом быстро выделяются.
— Многие новые агенты хотят результатов, а не академической информации.
— Хорошо структурированный курс одновременно учит и формирует поток потенциальных клиентов.
Структура статьи
1. Определить «ядро» — какую именно сделку вы можете научить повторять.
2. Разделить опыт на микромодули — понятные шаги и шаблоны.
3. Встроить проверку результата — роль-плей, чек-листы, контрольные звонки.
4. Упаковать и продавать — ценообразование, лендинги, лид-магниты.
Ключевые проблемы и вызовы
— Непроизвольно-привычные навыки. Многие вещи вы делаете «на автомате». Сложно объяснить, что именно делать шаг за шагом.
— Недостаток времени и ресурсов. Вы работаете с клиентами, и на создание курса остаются вечера и выходные.
— Страх раскрыть «секреты» и потерять конкурентное преимущество.
— Техническая неопытность. Монтаж видео, платформа, платежи — это кажется сложным.
— Неочевидность монетизации. Как назначить цену, чтобы продукт продавался и мотивировал учеников.
Подробный план: от сделки к курсу
1) Выбор «ядра» — какая сделка стоит превращения в курс
— Сфокусируйтесь на повторяемой ситуации. Это может быть: первая продажа для новичка, продажа объекта с дефектами, конвертация «холодного» лида в клиента, работа с домом на вторичном рынке в конкретном районе.
— Критерии выбора: частота ситуации (как часто она встречается), измеримый результат (что считать успехом), короткий цикл обучения (ученик должен увидеть эффект в 1–3 неделях).
— Пример: «Закрыть первую сделку новичку в течение 60 дней» — чёткая цель, легко отслеживаемая и продаваемая.
2) Разбиение опыта на микромодули и шаблоны
— Один модуль = один чёткий навык или шаг процесса. Длительность видео 5–12 минут. К каждому модулю — шаблон или чек-лист.
— Типичная структура модуля: проблема → действие → шаблон → проверка (мини-задание).
— Создавайте «игрушечные сценарии» — короткие диалоги для ролевых игр (телефон, первая встреча, возражения о цене).
— Примеры модулей: «Первый контакт: сценарий 90 секунд», «Оценка объекта за 10 минут», «Как договориться о показе в тот же